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是无奈的选择还是现实的抉择?           
是无奈的选择还是现实的抉择?
作者:祁婉宁 文章来源:中国教育报 点击数: 更新时间:2004-11-29

    是无奈的选择还是现实的抉择?

——透视中小学信息化建设中的租赁方式

    “在推进教育信息化过程中,资金是一个绕不开的问题。近些年来我们尝试了多种方法以求解决这一问题,但最终效果都不十分明显。”山东省泰安二中的一番话道出了许多地方和学校实施信息化时的共同感受。

  道理谁都明白,没有一定的资金支持,教育信息化大多只能纸上谈兵。那就等有了钱再说吧?可实际上又不允许我们等到一切条件都成熟了的时候再行动。

  怎么办?一些地方和学校想到了租赁的办法,而学校的这一想法恰与厂商的想法不谋而合。对于从事教育信息化的厂商而言,教育无疑是一个巨大的市场,但由于教育资金比较紧张,常常让他们望而却步。教育市场这块蛋糕该如何吃成了众多厂商的心病,而租赁的办法无疑成为厂商在目前情况下祛除心病的药方。

  无论对于学校来说,还是对于厂商而言,租赁到底解决了哪些实际问题?在这个深具潜力的细分市场,谁又是最大的赢家?

  租赁降临并非偶然

  所谓租赁的办法,顾名思义,主要是指社会、企业以租赁的方式向教育机构提供所需设施设备及相关教育用品。

  租赁方式的出现绝非偶然。人们普遍认为,这其中一方面有国家政策的支持,一方面也是基于学校的实际需求。

  4年前召开的全国中小学信息技术教育工作会议提出:“2005年前,所有的初级中学以及城市和经济比较发达地区的小学开设信息技术必修课,并争取尽早在全国90%以上的中小学校开设信息技术必修课。2010年前,争取使全国90%以上的独立建制的中小学校都能上网,不具备上网条件的少数中小学校也可配备多媒体教学设备和教学资源。”可见,我国在教育信息化建设上下了很大的决心。对于广大中小学来说,信息化建设也已成为一种迫切需求。

  如此上下齐心的工程,昭示出一个巨大的市场。然而,从实际上看,目前这一市场并未被完全激发出来。动辄成百上千万元的建设经费,对于中小学校来说是颇为头疼的问题。此时,引入市场机制,用社会资源推进教育信息化进程就成为一种必然选择,于是,租赁方式便悄然降临了。目前,浪潮、联想、IBM等厂商已纷纷涉足这一领域。

  租赁市场收益何在

  山东省莱芜凤城高中是众多与租赁方式亲密接触的学校之一。该校与浪潮达成以租赁方式建设校园网的协议后,很快就搭建起网络中心硬件平台,并根据实际需求建设了教学平台、信息资源平台、管理平台、支撑平台等四大平台,覆盖了校园网几乎所有的应用,使学校信息化教学和管理有了质的飞跃。由于采用分期还款的方式,不仅大大缓解了学校建设资金的压力,而且提前一年半实现了信息化建设目标。

  从表面上看,学校是最直接的受益者,但实际上从中受益的并非仅仅是学校。受益最大的群体当属中小学生,尤其是经济不发达地区的学生。我们知道,由于多方面的原因,目前我国城市和乡村的学生难以享受到同样的教育资源,一些农村学生甚至上高中时还不知道电脑的基本知识。租赁方式的出现,一下子缩小了城乡教育条件的差距,改变了信息不对称的局面。

  其次,由于租赁方式在一定程度上解决了制约教育信息化的资金瓶颈问题,从而促进了教育信息化的发展。安徽省通过租赁方式,在教育信息化建设方面很快达到了东部地区水平。对于一个经济欠发达地区而言,如果没有租赁方式的出现,短时期内要达到这一水平是难以做到的。据了解,安徽省将广泛应用租赁方式,力争到2007年,全省农村初中和乡镇中心小学基本配齐计算机教室,农村小学基本具备卫星教学收视设备,农村中小学基本实现“校校通”。

  毫无疑问,厂商同样是租赁模式的受益者。浪潮从2000年开始探索租赁发展模式,并且相继取得了一些成功案例,从而使浪潮电脑稳固在教育行业三甲的位置。近期,浪潮又在山东淄博教育租赁项目中获得2000万元大单,加上在“百亿工程”中的表现,使得浪潮在上半年就已经完成了教育行业85%的销售任务。

  租赁模式有待探索

  虽然租赁方式并非刚刚诞生,但目前它依然算是新生事物,因此还没有形成真正成熟的操作模式。

  浪潮公司是涉足租赁市场比较早的企业。2000年,浪潮针对教育信息化的特点,在一些地区开始进行租赁模式的试点,随后,他们将这一模式推广到山东、安徽、吉林等地。在不断实践中,浪潮形成了自己的租赁模式,他们将其概括为一个方针,二个挑战,五个保障,六个有利,八个步骤,将市场为先、用户至上作为指导方针。

  浪潮租赁模式针对的是中小学以上的学校,每个项目一般在400万元以上,付款方式为3年6次,教育行政部门、企业、银行、学校都参与其中。

  对于为何定成3年还款期,浪潮商用电脑事业部总经理黄刚说:“3年期限的制定主要来源于IT生态圈的考量,上游厂商在目前只能保证3年,维修服务上也只能做到3年,延长时间需要很大成本,也具有相当大的风险。此外,从CPU、内存等的保修来看,做3年以上几乎是不可能的。”如今浪潮的教育租赁已经做到了县区级单位,而且黄刚表示以后浪潮的租赁会逐渐扩大到经济条件较好的地区。黄刚说:“在国外,采取租赁方式的用户都是经济条件较好的地方,而我国刚好相反,这就需要我们改变观念。从今后PC发展主要方向来讲,租赁模式应该是一个主流方向。”

  实践证明,租赁模式不但为商家的发展提供了广阔的空间,也为促进我国教育信息化建设起到了积极的作用。租赁方式不是我们的无奈选择,而是我们的现实抉择。(祁婉宁)

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